工品汇完成1.1亿元B轮融资

  


2017年10月,工业品MRO电商工品汇宣布完成1.1亿B轮融资,由云启资本、普华资本领投,原股东微光资本、睿恒资本跟投。


云启资本创始合伙人毛丞宇表示:MRO市场空间巨大,万亿的市场规模同时产业链条中的毛利空间高,传统产业链存在采购分散、成本高效率低、数据信息不透明等痛点,产业整合存在机会,我们也能看到在美国、日本已经有产业整合的成功案例。然而,庞大的SKU量级使得这一领域的整合并不简单,需要强大的供应链能力、系统能力、数据能力。我们投资工品汇正是看中了工品汇通过几年时间的积累打造的完善的供应链体系以及系统化数据化能力,这样的能力不仅能给客户带来更优质的产品和服务,更是能建立工品汇自身的竞争壁垒。此外,工品汇团队是一支非常有战斗力和激情的团队,团队的凝聚力和执行力很强,良好的企业文化是公司顺利发展的基础。同时,CEO和高管团队不仅仅在MRO领域具有多年的积累和经验, 也具备优秀的管理能力和战略眼光。


工品汇成立于2014年2月,致力于为中小终端用户和贸易商提供便捷的MRO一站式采购服务,通过减少层层中间环节,提升效率,降低成本。


经过三年多的发展,工品汇已深度合作500多家品牌厂商,网站数据库sku超过300万,为数万家中小商户提供了品种多、价格优、响应快、有保障的采购体验。


此前,工品汇已获得4轮融资,分别为2014年成立之初获得顺融资本数百万元天使投资,2015年9月获得合力资本两千万Pre A融资,2016年7月获得南京睿恒领投的6000万元A轮融资,2017年5月获得微光创投领投、九合创投跟投的5000万元A+轮融资。


01 扩充品类、建设仓储、优化系统,多方位提升核心竞争力


从上一轮融资到现在,短短5个月的时间内,工品汇快速发展,产品品类不断扩充,除了电气,还扩充了劳保、工具、轴承、胶粘等,随之而来的,是客户类别的日益丰富,与客户量的猛烈增长。


工品汇深知,客户的拉新、留存、转化、复购,仅靠品类优势远远不够。2017年,工品汇更加注重多维度发展,一方面不断优化选型和功能,完善网站用户体验;一方面积极拓展线下销售团队,相继在成都、西安、无锡、厦门、青岛、宁波等城市设立新办事处;同时,加强仓储建设,除苏州总部扩建了数万平米的物流中心外,工品汇在北京和广州两地分别建仓,仓储总面积达5万平米。


值得一提的是,仓储建设方面,工品汇认为高效的管理更为关键,并于今年9月投入大量成本,全面升级仓储管理系统(WMS)和订单管理系统(OMS)。结合工品汇2015年6月开始实施的电子数据交换平台(EDI),可显著缩短订单处理时间,提高配送效率和库存周转率,进一步节省企业成本。


02 平台自主下单率超过90%,库存年周转率已达13次


成立不足四年,工品汇后来者居上,拥有了与行业内发展多年的企业相抗衡的实力,不得不承认,这与它的市场切入点存在莫大关联,一开始,工品汇便瞄准的是国内百万家中小零售商群体。京东创始人刘强东在哈佛演讲时说:解决一个问题,项目就能成功。工品汇致力解决的正是传统工业品行业供应链冗长、效率低、成本高的痛点,通过整合品牌一级资源,用线下销售团队配合线上一站式采购平台,让中小零售商客户享受到简单、便捷、高效的采购体验。


目前,通过三年多的运营,工品汇平台自主下单率已达到90%以上,库存年周转率已达13次,并预期未来会有更好的提升。

 

中国的B2B现在尚处在中期阶段,市场占有率还不到10%,在未来,工品汇公司会借助更多的互联网技术,建好SaaS平台,加强大数据的研发和投入,更快速、更高效地提高行业效率。


工品汇CEO严彰表示:完成本轮融资后,工品汇会更加重视技术团队建设引进更多高端人才,,优化工品汇系统的功能与服务,提高公司整体效率,完善用户满意度。继续加大在供应链建设方面投入,工品汇会继续完善自身,紧跟行业发展,适应市场需求,与我们的数万家中小零售商和企业客户共同成长,为提高中国MRO供应链效率做出显著和持久的价值,帮助中国制造业走出世界,让世界爱上中国制造业!

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