找油网宣布完成3180万美元B轮融资 云启资本继续支持

  


2017年8月24日,云启家族成员找油网宣布获得3180万美元B轮融资。本轮融资由DCM领投, 货车帮跟投,A轮投资方SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本、伙伴创投、GGV纪源资本在本轮均继续跟投。此前,公司已完成4轮融资,此次B轮融资完成后,找油网估值接近2亿美元。

 

在国内供给侧改革和民营炼厂进口原油权限开放等一系列政策影响下,成品油市场化改革发展到30年来前所未有的高点,从原油到终端的民营链条第一次被彻底打通。顺应市场化改革的大趋势,找油网作为国内最大的成品油流通服务平台,将在成品油流通产业链中扮演至关重要的角色。

 

传统成品油的流通链条信息不透明,中间环节众多,导致批发价与终端零售价的价差高达30-40%;另外油品服务无法被监控,大量存在中间商偷、漏、换油的情况,终端客户的利益得不到保障。找油网致力于通过互联网的方式提升成品油行业流通效率,优化终端用户用油体验。首先,找油网通过重构流通链条,降低了油品在中间环节的流通成本,并重新定义了油品流通的服务标准;其次,找油网通过合作模式直接在终端布局加油网点,为终端客户提供更便宜、更便捷的加油体验。

 

“找油网立足上海大本营,并在山东、浙江、江苏、广东4个用油大省设立分公司,目前公司服务网点覆盖北京、成都、郑州、武汉、重庆、厦门等20个城市。”找油网创始人、CEO老吕表示,“未来,找油网也将在专业的成品油团队和技术部门的支持下不断攻城略地,让更多的终端服务商和客户都可以更高效、更便捷、更低成本地获取优质、有保障的油品服务。”

 

2016年找油网自营交易总额为5亿元人民币,并在第四季度实现了全面盈利。截至2017年6月, 找油网自营业务营收超过15亿元人民币, 2017年全年公司自营业务总营收预计将突破50亿元人民币。

 

云启资本投资找油网的投资逻辑


市场层面


首先,石油行业是一个有巨大市场规模的行业,有近2万亿的规模。2016年中国成品油需求量预计达到3.3亿吨,同时油品批发价和终端零售价中间30-40%的毛利空间也给了行业中的公司足够可期的利润空间。

 

其次,产能过剩的行业背景催生了行业的变革。国内汽柴油产量大幅攀升,但目前国内需求增长乏力,产能过剩使得行业中的传统玩家生存不易,需要有新的更低成本高效率的平台来提供服务。

 

另外,政策红利给了石油行业中的民营机构一个窗口期。近年来国家政策逐渐开放允许民营炼油厂从海外进口原油,打破了原来国有企业的市场垄断和定价体系,为民营企业,进而找油网这样的平台提供了机会。



公司层面


首先,公司解决了长尾柴油客户的痛点,给客户带来了足够的价值。找油网打破了原来中小客户面临的不具备议价能力、信息不透明、服务差、无法获得银行授信等困境,平台通过集中中小客户的需求获得议价能力,为客户提供更低价的产品和更优质的服务。

 

其次,我们不仅看到找油网成立以来业务量的高速增长,同时找油网已经在2016年第四季度实现了盈利。

 

最后,找油网拥有一支充满干劲的团队,同时在石油行业经验丰富。CEO在石油行业有10多年的经验,团队成员都充满激情,士气高,执行力高。


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