星糖miniKTV获总金额1500万美元融资

  


2017年7月20日,云启家族新成员星糖miniKTV宣布,成立三个月来已完成天使、A 、A+ 三轮融资,融资总金额 1500 万美元,投资方包括经纬创投、祥峰投资、金沙江创投、险峰长青、DCM、云启资本、IDG、初心资本。


云启资本创始合伙人毛丞宇表示,云启看好星糖的团队,并且认为利用更智能的KTV机来更好地满足年轻人碎片化娱乐需求是很有发展潜力的。在极好的单点模型基础上,星糖的产品兼具终端品牌效应和内容延伸效应。


作为无人零售的最优单品,迷你KTV毋庸置疑处于2017年最大的风口之一。虽然无人值守终端一直存在,ATM机、自动贩售机、投币式电话亭等,但新一波风口诞生在人力资本大幅上升和移动支付普及的背景下。在此背景中,迷你 KTV重构了传统KTV的商业模式,形成了更具复制性的盈利单元。它占地更小,容易进驻商场影院,减去了昂贵的地租和人力成本,留下用户的核心需求——点唱。


星糖的创始团队是百度出身的连续创业团队,团队之所以选择迷你 KTV 作为创业方向,原因有三:


首先,线下场景 + 碎片化娱乐,虽然互联网对线下零售业造成了巨大冲击,但是线下场景人流依旧旺盛,只不过被其他类型业态所替代。相较白热化的线上流量争夺和昂贵的获客成本,线下仍是一片蓝海,大有可为。同时,传统线下业态和当下用户的碎片化娱乐趋势并不匹配,很多产品模式都需要被重构,存在着巨大的改造空间。


其次,团队选择迷你 KTV 作为切入点,是因为唱歌是拥有最广泛基础的娱乐形式,经过市场调研,星糖团队认为中国能够容纳50万台迷你 KTV。但目前市场渗透率非常低,还在行业发展的初级阶段,所以仍有较大的市场空间。


最后,星糖团队认为迷你 KTV 目前的产品模式很基础,基于场景未来还会有更大的产品延展空间。


星糖主打“下一代的 miniKTV”,和市面上已有的设备相比,星糖在技术、产品、结构方面都做了优化,希望在提升机器运转效率的同时,为新一代年轻人带来更好的娱乐体验。产品设计上,星糖精减至一块显示屏,舍弃了触摸点歌屏,使用户只需要通过微信小程序就能直接点歌,完成所有操控。产品结构上,星糖抛弃了“玻璃房”设计,采用暗厅设计并加入情景灯光系统,打造前所未有的沉浸式舞台演唱体验。最后,星糖希望结合当下最前沿的技术,为用户带来更多与众不同的新型娱乐方式。


有些人认为迷你 KTV 只是一时流行,星糖是怎么看的呢?他们认为,KTV 本身并不是一个新鲜事儿,其所采用的技术和硬件都是成熟的,不像 VR,以前大家都没见过。唱歌娱乐这件事本身已经被时间验证,迷你 KTV 只是改变了消费的场景,让用户可以更便捷的获取服务,而且,点唱时间以单曲5分钟作为起点,可以充分利用用户碎片化时间。所以,迷你 KTV 将是一种拥有良好市场预期和持续增长能力的优秀的商业模式。

分享到: