农田管家获5000万元A轮融资,云启资本参与投资

  



云启家族新成员农田管家宣布获得由戈壁创投领投,云启资本、GGV、顺为资本、真格基金跟投的5000万元A轮融资,这是农田管家成立1年以来获得的第三轮融资。


云启资本执行董事陈昱表示:“云启投资农田管家的逻辑主要是看好无人机在行业中的应用,我们认为农业会是其中起量最快的领域,再加上对其团队的认可,这次投资自然顺理成章。”



农田管家早期以植保无人机服务交易平台切入,试图解决农场主找不到靠谱的无人机飞防队伍,而每个地区的农忙期不同且只有短短两三月,职业飞手需要跨越地区才能接到更多订单,否则将面临“单日收益高,但大部分时间赋闲”的问题。

 

据农田管家创始人&CEO余洋介绍,农业植保无人机目前相较人工作业,处于“效率高出不少,成本略低一点”的状况,而市场供需都较去年有了较大增长。比如,2017年各家厂商有3万台植保无人机的销售预估,而这一数字在2016年只有4000台左右;飞防手的数量成十倍上涨,培训学校也越来越多,但仍旧供不应求。

 

“2015年硬件刚刚成熟,2016年的主题则是'蓄力',包括市场教育、政府政策接受等,而2017年开始有大量供给进入市场”,余洋说。

 

市场的驱动力也促使农田管家业务快速增长,余洋称,平台累计服务农田已达100万亩次,2017年目标是800万亩次,而2016年秋天时还只有10万亩次。目前平台上供给端也有上千个注册飞防组织,可以提供5000余台无人机进行服务。农田管家帮助飞防手完成获客、勘察、报价、约时间、收款工作,使其只需作业即可,同时该公司也投放了一部分无人机租赁给飞防手。

 

除了直接获取农场和合作社客户外,农田管家还有来自政府的订单,其服务调度能力解决了出现疫情时,相关单位只能补发农药却难以喷洒的问题。

 

植保是非标服务,平台不仅提供信息匹配,也针对不同作物细化飞行高度、速度、每亩药量、颗粒度标准负责,服务过后平台方还要检查是否有漏喷、重喷等情况,并承担风险赔付。

 

目前农田管家已经进入8个省份,BD人员在本地找到了数百名农药经销商作为合伙人,通过其渠道资源进行获客,同时为合伙人提供服务调动能力、农药产品供给能力和风险把控能力。对农户而言,农田管家提供的也是打包的解决方案(重点是农药和植保服务)。

 

飞防服务对农药销售的作用,相当于物流之于电商,两者相辅相成。而余洋的目标是2018年服务的60%农田都从农田管家采购农药,这也将成为其营收一大来源。截至目前,该公司共有130余人,单月营收已达500万元。

 

除了无人机飞防服务外,农田管家还想在未来扩展更多的生产服务,成为农业共享服务平台。“我们把上万个飞防组织、几千个农药厂家、几十万零售商和数亿农户拉到一起,而非单一的飞防服务,这样才能做的更大”,余洋说。


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