硬件创业公司找供应商就像谈恋爱

  

我们于上周六在云启资本上海办公室举行了主题为供应链管理——关乎企业成败之关键的最新一期创业BBQ,邀请到了3位具有多年硬件生产经验及供应链管理经验的嘉宾与多名硬件领域创业者畅谈如何通过供应链管理帮助企业快速成长。


我们将分三期推送供应链管理——关乎企业成败之关键创业BBQ嘉宾分享,上一期我们推送了北美苹果配件销售第一名、首个在超级碗打广告的配件公司Mophie  创始人兼CEO  Daniel Huang先生的分享,点击都说出海是趋势 可品牌与市场到底应该怎么做?如何实现海外本土化?即可阅读。


以下为第二位嘉宾分享内容:


 郑瑞庭,云启资本副总裁


郑瑞庭先生2000年毕业于国立交通大学(中国台湾)材料科学与工程系,后进入台湾工业技术研究院担任奈米工程开发研究员; 2004年进入富士康体系工作,2014年离开,十年间专注液晶面板行业,历经研发,产线工程产品管理,供应链管理,工厂管理,销售业务等多项职务历练,拥有多年产品生产经验,非常熟悉产品开发流程管理,并累积多年供应链资源; 2015进入云启资本专职于投后供应链服务,已成功为云启资本数个投资项目对接供应链资源,在Bellabeat、Touchjet等发展过程中提供了重要支持。


以下为郑瑞庭先生演讲实录,有部分删减。


什么是供应链管理?


简单来讲供应链其实就是从原物料采购,制造成半成品,半成品再不断地集中到组装厂,组装到成品。这还没有结束,这个供应链不就只是生产制造,还包括如何去做分销配销,当然现在部分采取电商的模式,这一段已经大大缩短了。其实每一段的一个过程它都是在把你的产品不断地增加一个附加价值。你从原物料变成一个半成品,这个价值就要增加。所以经济学家Michael Porter就说其实供应链就是一个价值链。你如何分配每一段过程中的一个价值,这是供应链最大的一个工作。


现在我想新创公司都往比较集中在两个方向,一个是研发,一个是市场运销或者是营销。相对地来讲制造,或者说供应链这个体系一开始的初始团队相对比较薄弱一些。一开始在掌握整个市场趋势的部分这个是没有错的,但公司要做大做强要服务好客户,供应链这个是有必要在后续的部分要陆续地补强的。我们来看到整个供应链的一个过程中其实是三种资讯的流动。信息流你是多少的demand,你需要制造多少量的一个产品,你要怎么样去配送,你要怎么样处理你的应收应付帐款。这一种信息流来组成了一个复杂的网络,简单地来讲这个就是供应链主要的一个活动的范围了。


创业公司供应链管理前期需要具备的三个核心人物


我们既然讲到供应链,尤其在前期的一个部分,尤其是在供应商择人的时候大家第一个想到的是我要找供应链,今天我的问题是我找不到好的供应链。我不知道找哪一个供应链来配合我或者是我已经有现有的供应链,我永远都不满意,价格不满意,品质不满意,服务不满意。这么多的问题,其实一般成熟性的公司,包含联想,索尼,华为,他们在现在选择供应商的时候他其实需要三种专长的人一起组成一个委员会来评估一个供应商。


这三个人脑袋想的是什么?


其实如果你是新创公司,你是一个研发背景,技术背景。你第一个在找供应商你是希望他能给我更多的工程服务。你不止给我data site,你还把一些演算法开放给我,或者是能把一个初始的测试电路图给我,机构的部分,你帮我做好图片履历是你有很多种模具的一个开发。研发想就是在工程服务。因为好的供应商有助于他加速他的设计开发。另外一类的是品管,品管讲究的是合作关系,跟你关系好我就拿到好的交期,我拿到好的付款条件。你的产能的一个部分也能满足未来的一个需求,你的公司也够稳定,不会做做就倒了,类似这样子。品管的一个部分考量的是这个供应商未来是不是能带给我一定质量上的一个保证,量产了以后品质的部分能达到一定的水准,不要让我什么出去的东西都是有问题的,产生客诉,这其实是相互抵触的。


这三个人想的东西都是相处抵触的。采购进来要拿到低的一个成本,那可能会在某些原物料上面是用比较低成本的一个设计方式,那可能就没办法达到研发设计上或者是规格上的一个要求。或者是比较低的一个成本它需要在产线上节省一定的人力。在品管的检测上面就会有一定的牺牲。质量上就会有一定的下降。针对这三个部分的共同的一个意见来选择供应商是有一定的必要性的。你不能只从成本上来考量供应商这个到后面会有很大的风险。你不能只从研发上面来看,要不然会造成曲高和寡,那找的东西太高规了,成本很高,市场,整个产品就没有竞争力了。所以这三方面要取得一个妥协。这就是为什么在比较大型的一个公司上面的话他们希望这三种人针对一个供应商做一个评价,做一个评价再来对供应商做一个取舍跟评分。


供应链到底管什么?


其实管好供应链就需要获得以下的优势。第一个我想交期的满足是远大于一开始成本上的要求。所以交货满足永远都是最重要的。你的产品没有货满足消费者的一个需求,这个是新创公司最不乐见的。这个的重要性也是远大于成本的部分的。当然成本降低也是非常重要的,因为成本降低就代表你公司获得的利润,能降1part的一个cost就代表你公司能获得的利润就多1part。所以在采购的议价上面当然是首重之重,当然是在能保持一定的规格跟品质的前提下。更重要其实大家还忽略的一个点,就是库存水位的一个管控。


你跟你的供应商能在充分的运作下,不只是你自己的库存水位降低,那供应商帮你备的料的库存水位的降低,这些都是一个成本。这些成本上在财务报表上都是属于一个负债。在你的产品没有卖出去之前都是属于负债,没办法转换成现金的。所以这个库存水位降低有时候是非常重要的。当然了既然讲到供应链人脑袋里想的都是流程,都是表单都是系统。其实他们都是在避免一些错误的成本的发生。这个很简单,举一个例子,一个工程上面,设计上面修修改改这是很正常的事。这个事情没有及时传达到供应商上面,备错料,混料,造成重工这部分的一个成本,比新做一个产品还可怕。更不要讲到在市场上还要做一些回收或者是消费者做一些善后处理的一个事情。其实良好的系统跟流程就是来管控这些,避免这些错误的发生。所以掌握这三个要素,供应链就能达到,让你的公司更加地具有优势。


找供应商就像谈恋爱


其实找供应商就跟谈恋爱差不了多少。我第一个想到说如果我要找一个铝压铸的供应商,我就会先打电话给以前的同学,听说你这个很熟有没有供应商可以介绍。为什么?别人介绍你比较有一个信心上的一个安全感,觉得有一个关系在。当然了有些人真的就是打开阿里巴巴一搜,模具开发出现了一大堆。那你觉得哪一个便宜哪一个近就先打电话来问,这当然是最差的一个方式。所以其实在认识供应商的时候来源,当然如果你有一个,你的团队里面本来就具备这相关经验跟人脉的话那非常好。但这个对象引进来,你介绍了以后,也就是你初步认识了以后,大家就互相,你在看供应商,供应商也在看你。大家脑袋想的都是不一样的东西,你在想的跟供应商想的完全是两码事。所以其实你要跟人家谈深入的一个合作,其实是互相的。所以其实很多人跟我谈,其实在我的这个过程中介绍过蛮多家的一个供应商。


但是有些人一开始说你要不要介绍富士康。我说你要想清楚,介绍富士康,供应跟供应商的合作是一个门当户对的一个过程。举例来讲就是说你现在刚开始,量也不是很充足,去找一个这么大体系的一个供应商来满足你,这其实是很危险的一个事情。为什么?你对它来讲是piece of cake。它可能哪一天一个政策转变你可能就被牺牲掉了或者是出现一些什么紧急状况的时候你没办法联络到一个关系,具有关系决策的人来帮你解决问题,这对你公司来讲就是一个很大的杀伤力。一家新创公司是你的所有,你把所有的心力都投在上面,你是不允许失败的,而对于这些供应商来讲的话你只是它其中之一的一个客户。所以我觉得在前期上面门当户对找到合适的一个战略伙伴,不管是在规模,技术还是对你的服务上面或者是对你产品的前景上,这个是很重要的一个考量。当然最后你自己公司的一个规模上面的成长,当然welcome seeking Resources你可以做很多供应链上面的一个排配,分配或者是一个竞合的游戏。


以上就是云启资本副总裁郑瑞庭先生在本期云启BBQ上的部分演讲记录。


分享到: