第10期: B2B领域分享交流

  

2015年5月31日,【创业BBQ@云启创投】系列活动已经举办到第十期了。本期活动由云启创投和德沃基金共同举办,聚焦B2B领域。到场的五位嘉宾和主持人毛丞宇一起畅谈打通产业链的B2B模式在钢铁、物流、化工、消费品等各行业的成长与机遇。参加活动的朋友们在云启创投安福路小花园中畅吃、畅饮、畅谈干货。


毛丞宇 -- 创始合伙人@云启创投


毛丞宇将现在的大环境和几年前的大环境进行对比,提出现在是B2B发展的大好时机。


一开场,毛丞宇就回忆起2000年时投资B2B企业的情景:当时IDG投资了化工、建材、跨国贸易等领域的B2B企业;其中有一家做跨境贸易的网络平台叫Meetchina,融资金额很高,也在提升服务上做了很多努力,如开通花旗银行网上支付,和船运公司对接灯,但这个企业并没有发展下去。他认为当时的大环境限制了B2B企业的发展,当时买家和卖家都没有在互联网上做交易的习惯。


接着,在谈到现在的大环境时,他表示:现在新三板和新兴板等降低了上市的门槛,这对B2B非常有好处。因为不同于O2O和做社交网络这类起步期收入不多的模式,B2B容易产生收入,这使得B2B在财务上对传统投资者很有吸引力。


嘉宾分享


袁峰(Tony)-- CEO&联合创始人@奥林科技


  • 曾任中国区副总经理@香港ADC GLOBAL LOGISTICS

  • 曾任总经理助理@志晓船务公司

  • 曾任华东区总经理@香港EVERICH SHIPPING

  • 曾就职中国国际货代“黄埔军校”外运系统上海环亚国际货运公司

轻软件—后山登顶—省人力成本


奥林科技的创始人袁峰,曾参与早期中国集装箱运输的部分标准的制定,具有20年的国际物流行业资深经验。袁峰参与创立的奥林科技是一家SaaS软件公司和国际物流B2B撮合交易平台,旗下有“大掌柜”和“咖狗网“两大平台。他分享了B2B企业创建和发展中的经验。


他谈到使用轻SaaS软件是创业初期成功的秘诀之一。他表示,三年前奥林想做B2B平台时曾经尝试将所有客户的数据都传入系统中。但当8个人用了6小时还没完成导入时,他意识到先要把数据标准化才能实现B2B。 而实现这一点,需要轻的SaaS软件而不是重软件。于是奥林从重软件转向轻的询报价系统,这样客户更容易理解,从而更容易打开市场。


袁峰还提出了一个有利于用户扩张“后山登顶理论”。传统意义上的B2B通过砸钱获取客户,用自己的钱进行市场教育,这样很难快速做大市场。但奥林采取的是截然不同的战略,如同从后山登上山顶。奥林现在所有2000家大供应商中找出100家最大的,为这100家供应商提供轻型SaaS软件。这100家只需要把软件账号发出去即可,一般会覆盖到5000至1万家上游企业。8-9个月之后,奥林已经有了行业总数6万家用户里的4万家。


现在传统B2B领域人力成本很高,人工解决作业流的方式在过去人力成本低的时候是可行的,随着近年中国人力成本的飞速上升,机器替代人工成为解决成本问题的趋势方案。


此外,在谈到平台的定位时,袁峰认为:不能既抓住买家有抓住卖家。企业要专注于买卖一方,把一头抓住了,就能形成整体服务,自然能吸引另一头。


常东亮 -- CEO&创始人@MOLBASE


  • “千人计划”科学家

  • 先后创立了中科化学、中科检测和摩贝信息等产业公司

  • 历任中科院嘉兴应用化学工程中心主任,中国科学院纤维素重点实验室副主任,嘉兴市第六届政协委员


摩贝化学品的创始人常东亮博士,是国家“千人计划”科学家,曾在中科院的化工实验室担任过主任。科学家出身的常东亮谈起了做化工B2B平台的经验。


常东亮原本做传统行业,受互联网的洗礼并不深。但他从中国供应商中看到了刚需。当时很多中国供应商希望产品走出去,他便在创业的第一轮帮助中国供应商将产品卖到全球,顺便完成了中国供应商的数据收集。


在此过程中,常东亮发现一大行业痛点:产业链里充斥着供应商,很多数据都隐藏在中间商中。于是,他做了一个去中间商的过程。常东亮把自己的平台变成一个中间商,在自贸区成立了一个公司,甚至可以直接向客户发货,帮采购商免费送货上门。


王东 -- CEO&创始人@找钢网


今年年初,找钢网刚完成D轮融资,成为了B2B领域的弄潮儿。找钢网CEO王东侃侃而谈对钢铁行业的理解和创业过程中的经验。

王东谈到,钢铁行业一直很分散,而买断制是造成分散经营的症结。钢厂和贸易商之间的结算方式是买断制,哪怕像中钢五矿这样大规模的企业也没有足够资金去买断这么多钢材。同时全国有很多贸易商,仓储物流加工都很分散。

他表示,2011年开始钢材产能过剩导致分散经营等问题暴露出来,而这正是找钢网的商机。他谈到,2011年之前是卖方市场,钢材厂不需要快速的周转,但供大于求之后,电商快速周转的优势就体现出来了。钢材行业正从批发模式转向零售,其他标品传统行业也是如此。


更多关于王东的发言请关注“云启创投”公众号的下一篇报道《找钢网王东的干货分享@云启BBQ》


叶海峰 -- 合伙人@海丰至诚投资(专注电子商务天使投资)


  • 麦包包创始人、董事长

  • 浙江省电子商务促进会副会长,嘉兴市电子商务协会会长


叶海峰是麦包包的创始人和消费类B2B的领头人物,他同时活跃于电子商务投资界,参与了近20个B2B企业投资。叶海峰对比了移动互联网时代和第一代互联网时代,畅谈现阶段B2B面临的优势与机遇。


叶海峰认为,相比之前,现在B2B企业不用给第一代互联网公司交“保护费”。比如,麦包包不用交千万元流量费,使网站在百度搜索里靠前显示。现在B2B都采用地推等方式进行推广。


他谈到的第二点则是移动互联网时代不需要再教育客户。做2C时做的是增量市场,需要教育客户适应网上消费,打开覆盖面后逐渐把消费者从线下购物带到线上。不同于此,B2B是替代市场,替代买家和卖家原有的中间环节。当客户量逐渐做大,一些工厂只找你做的时候,不用再去寻找客户了,因为客户只能找你了。


他还表示,B2B所涉及的行业会逐渐从大宗商品蔓延到消费品。


吴正宇 -- CEO & 创始人 @德沃基金


  • 曾联合创立了普能科技,融360和摩贝信息

  • 曾在咸宁市政府任市长助理岗位

  • 曾在IBM和延长石油任高级管理岗位

  • 毕业于美国哥伦比亚大学和上海交通大学


融360和摩贝信息的创始人吴正宇谈起了B2B的几大“必死忌”。


在他看来,以人的时间作为供应的行业不适合做B2B。因为中国的人口结构正在调整,从长远来看人口红利会消失。此外,吴正宇不看好研发外包的企业,因为很多外包的研发团队都专注于传统行业,对互联网的了解不够。另一个“必死忌”则是没有物流服务,现在去中介化的服务导致竞争激烈,没有物流服务就没有竞争优势。


本次活动的分享嘉宾带来了满满的都是干货,嘉宾分享结束后又与在场的各位同仁展开了热烈交流。因为各种原因,很多感兴趣的创业者没能到场参与,我们希望通过这一期和下一期的报道能将活动现场的干货传递到更多想要了解B2B的创业者。

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